Ihr Trainer für den technischen Vertrieb

Damit Sie mich und meine Überzeugungen besser kennenlernen können, möchte ich Ihnen die Fragen öffentlich beantworten, die ich häufig von Kunden und Interessenten gestellt bekomme.

Wie würden Sie sich kurz und knapp als Mensch beschreiben?

Liebevoller Familienvater, Malocher und vor allem besessener Vertriebler!

Wieso haben Sie sich auf den technischen Vertrieb in KMU spezialisiert?

Bereits als Kind war ich sehr technisch orientiert. Ob Metallbaukasten, Computer zusammenschrauben oder Modellbau. Alles, was mit Technik zu tun hatte, hat mich fasziniert und somit war bereits von da an mein Weg in Richtung Maschinenbau geebnet. Nebenbei hatte ich aber auch einen großen sozialen Ehrgeiz. Ich engagierte mich freiwillig in der Feuerwehr und absolvierte meinen Zivildienst in einer Förderschule für geistig Behinderte. Als ich dann nach meinem Maschinenbaustudium ins Berufsleben gestartet bin, wollte ich beides verbinden. Technik und soziale Kompetenz, kurz technischer Vertrieb. Da ich ein sehr familiärer Typ bin, orientierte ich mich an kleineren und mittleren Unternehmen. Von da an saugte ich alles Mögliche auf, was ich irgendwie in den technischen Vertrieb mit einbringen konnte. Bücher, Online-Kurse, Seminare und noch vieles mehr. Trainierte, setzte um, optimierte und erarbeitete mir so sukzessive meinen vertrieblichen Erfolg! Diese Erfahrungen möchte ich nun weitergeben und anderen im technischen Vertrieb helfen, signifikant mehr Umsatz zu erzielen!

Haben Sie selber Erfahrung in der Praxis gesammelt?

Natürlich! Ich denke, man kann Inhalte nur authentisch präsentieren und weitergeben, wenn man sie selber anwendet, bzw. angewendet hat. Ich persönlich habe diese Erfahrungen im Forschungsbereich aber auch in industriellen Betrieben durchleben können. So kann ich meine Themen immer in Verbindung mit persönlichen Erfahrungen präsentieren. Damit erfahren meine Kunden ein deutlich besseres Verständnis für eine Vertriebstechnik gegenüber der reinen Theorie.

Warum sind Sie Trainer geworden?

Wir haben so viele wahnsinnig tolle Dienstleistungen und Produkte in Deutschland, wie es sie in kaum einem anderen Land auf der Welt gibt. Jedoch ist mir auf Messen, in Telefonaten und im anderweitigen, persönlichen Kontakt aufgefallen, dass es dem deutschen Vertriebler teilweise echt schwerfällt, überzeugend sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verkaufen. Entweder ist es Angst, den Kunden vielleicht zu nerven, man will ihm ja nichts aufzwingen, man hat das technische Know-How, weiß aber nicht, wie man es verkaufen soll, ach die Gründe hierfür sind extrem vielschichtig. Ich habe es mir zur Lebensaufgabe gemacht, genau hier anzusetzen und den Unternehmen bzw. den Vertrieblern zu helfen, authentisch, überzeugend und mit Leichtigkeit ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Ist Talent entscheidend, bzw. was ist für Sie am wichtigsten bei einem Mitarbeiter im technischen Vertrieb?

Talent? Keinesfalls! Natürlich sollten Sie im technischen Vertrieb, ein gewisses technisches Know-How besitzen aber das hat nichts mit Talent zu tun. Mit einem Persönlichkeitsmerkmal lassen sie nämlich alle anderen im Regen stehen: Disziplin! Diejenigen, die sich beharrlich weiterbilden, Techniken erlernen und vor allem umsetzen, auf dem neusten Stand der Technik sind und auch authentisch ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, werden Talente schnell überholen.

Wieso sollte man das Augenmerk auf den technischen Vertrieb legen? Die Qualität entscheidet doch am Ende, oder?

Dies gilt vielleicht, wenn sie groß sind und sie jeder kennt. Dann braucht man Ihr Produkt kaum noch zu verkaufen. Aber selbst hier benötigen Sie ein gewisses Maß an Vermarktung, da sie sonst schnell in Vergessenheit geraten. Gerade in einer so schnelllebigen Welt wie unserer heute. Jetzt stellen Sie sich einmal vor, sie haben eine wahnsinnig tolle Erfindung. Patent angemeldet, Homepage erstellt, fertig. Eh Sie jemand findet, eh sich herumgesprochen hat, dass sie ein tolles Produkt haben, eh das alles passiert, sind sie bankrott, denn ein anderer wird Ihre Erfindung anpassen und wird diese verkaufen. Er geht zu Messen, zu Kunden, macht Werbung, er vermarktet es und wird seine Kunden gewinnen, weil er es verkauft. Nicht das bessere Produkt gewinnt, sondern das, was besser verkauft wird!

Andere Trainer haben im Laufe der Zeit ihren eigenen Typus an Verkäufer entwickelt wie einen Hardseller, Softseller, Topseller und viele mehr. Wieso Sie nicht?

Ich finde, es gibt keinen klaren Typus an Verkäufer. Jeder verkauft auf seine Art und Weise. Der eine telefoniert so überzeugender der andere so. Der eine kann so besser Menschen ansprechen, der andere so. Jeder Verkäufer ist ein Individuum und es zählt primär eines: Authentizität! Es bringen Ihnen die tollsten Techniken nichts, wenn Sie wie ein Roboter Texte vorbeten, die ihnen keiner abkauft. Ihr Kunde merkt, ob sie echt sind oder nicht. Deswegen arbeite ich mit jedem Vertriebler individuell, sodass er authentisch und überzeugend seine Produkte und Dienstleistungen verkauft.

Ihr Trainer