Du hast dein Angebot mühevoll erstellt, hast kalkuliert, hast vielleicht auch mit Zulieferen verhandelt, hast alle Prozesse optimiert, hast alles herausgeholt was geht, um einfach konkurenzfähig zu sein, du hast sozusagen dein Angebot perfekt auf deinen Kunden abgestimmt. Und nun? Abgeben und warten was passiert? Genau das ist heutzutage gang und gäbe. “Wenn es den Kunden wirklich interessiert, wird er sich schon melden. Ich will ihn ja nicht nerven” Das sind typische Aussagen, jedoch von Vertrieblern die keine Lust haben, Aufträge zu bekommen. Gerade hier kannst du dir noch einmal einen signifikanten Vorsprung erarbeiten. Dein Kunde wird deine Unterstützung wertschätzen. Frag doch einfach einmal, ob du noch etwas zuarbeiten kannst. Wie wäre es mit einer Präsentation, damit der Verkäufer dein Angebot bei sich im Unternehmen verteidigen kann? Hier hast du einen riesigen Spielraum, um dir einen Vorsprung gegenüber deinen Konkurrenten zu erarbeiten! Wichtig dabei ist grundlegend: GEH DEINEN ANGEBOTEN NACH!

Jetzt kommen bestimmt wieder Floskeln von wegen “Na wann ist denn der optimale Zeitpunkt?” oder so ähnlich. Ob es den gibt? Rein aus dem Gefühl heraus wirst du diesen von alleine heraus nie treffen. Aber das ist auch völlig egal, solang du dran bleibst. Zum Beispiel kannst du schon in der Anfragephase fragen, wie der weitere Prozess nach der Angebotsabgabe abläuft. Somit kannst du schon im Vorfeld gemeinsam mit deinem Kunden einen passenden Termin vereinbaren. Oder ruf doch einfach 1 oder 2 Tage später an. Bereite deinen Kunden schon bei der Abgabe darauf vor und sage, dass du ihn morgen noch einmal anrufst, um Details oder offene Fragen zu klären. So ist er schon einmal darauf vorbereitet und wenn er wirklich ein Problem damit hat, meldet er sich schon. So kannst du zeitnah nachfragen, ob es noch Fragen zu dem Angebot gibt bzw. ob du noch etwas zuarbeiten kannst. Und selbst wenn du zu früh anrufst, dein Kunde wird dich nicht beißen, er sagt dir maximal, wann du dich das nächste Mal melden kannst. Du glaubst gar nicht, was du dir für einen riesen Vorsprung erarbeitest!

Willst du wissen, wie du noch viel mehr aus deinen Angeboten holst, um so mehr Umsatz zu generieren? Dann bewerbe dich jetzt für ein Coaching und hebe dich auf dein nächstes Umsatzlevel! In diesem Sinne:

Bleib hungrig!